# First Base Business Development

> First Base (First Base B.V., Alkmaar, Nederland) helpt MKB-bedrijven aan meer omzet uit hun key accounts en een hogere conversie op grote deals. Uitgangspunt: B2B-verkooptrajecten lopen zelden mis op inzet of productkennis, maar op het ontbreken van een duidelijke klantstrategie, overzicht van de beslissers en een scherp antwoord op de vraag waarom jouw voorstel beter is dan dat van de concurrent. Het First Base Playbook is de werkmethodiek plus online werkomgeving die daar per klant (accountplan) en per deal (dealplan, vier honken) op stuurt. Oprichter Bram van der Linden werkt waar nodig als interim sales director of commercieel manager.

## Het First Base Playbook
- Accountplan per klant: wat speelt er bij de klant en welke positie wil je innemen.
- Dealplan per substantiële kans langs vier honken: 1) is er een opportunity (urgentie, is niets doen ook een optie), 2) wie beslissen er (rollen, belangen, invloed, niveau), 3) waarom jij (onderscheid gezien vanuit de klant), 4) hoe win je de deal (beslisproces, route naar de handtekening).
- Prognose met onderbouwing: de pipeline wordt gewogen op wat je daadwerkelijk weet, niet op een geschat percentage.
- Reviews om keuzes te maken: elk plan levert blinde vlekken op; de review gaat over waar je het verschil maakt en waar je tijd wel en niet aan besteedt.
- Demo zonder installatie of account: https://firstbaseplaybook.nl/
- Werkomgeving (inloggen): https://firstbaseplaybook.nl/app

## Werkwijze: hands-on begeleiding
- Stap 1 Start: één sessie met het team; Playbook ingericht op team, proposities en ideaal klantprofiel; eerste key-accountplan en key-dealplan samen gemaakt; deels training, deels workshop.
- Stap 2 Sessies: om de vier tot zes weken een review van de eigen accounts en deals, begeleid door First Base tot de methodiek de standaard is in het salesteam.
- Stap 3 Werkomgeving: eigen omgeving per gebruiker; plannen, prognose en one-pagers op één plek. Licentie per gebruiker, per maand.

## Interim & commerciële strategie
- Ad interim: tijdelijk de commerciële leiding als sales director of commercieel manager: salesteam, forecast, accountplannen, dealdiscipline en zelf aan tafel bij key accounts en grote deals.
- Commerciële strategie als afgebakend project: van markt naar propositie, van strategie naar executie; welke klanten en deals passen bij waar het bedrijf sterk in is en hoe de commerciële organisatie daarop wordt ingericht.
- Andere vraagstukken: een overname die commercieel moet landen, een salesteam dat opnieuw wordt opgezet, een propositie die niet verkoopt.

## Voor wie
- B2B-bedrijven op MKB- en MKB+-niveau (circa 30-500 medewerkers): een directeur die zelf nog meeverkoopt, trajecten van maanden en meerdere beslissers aan tafel.
- Niet voor transactionele volumeverkoop of e-commerce.

## Over Bram van der Linden
- Ruim 25 jaar B2B sales en business development bij o.a. Canon, Samsung, ALD Automotive en Markem-Imaje; van sales trainee tot accountmanager, business development manager en sales director.

## Contact
- Bram van der Linden, bram@first-base.nl, Alkmaar. First Base B.V., KvK 85333174.
- Website: https://www.first-base.nl/ (secties: /#playbook, /#werkwijze, /#interim, /#faq, /#contact)