COMMERCIËLE STRATEGIE & EXECUTIE

Van incidenteel succes naar structurele groei.

Stel dat je van je tien belangrijkste klanten precies weet wat er te halen valt, wie erover beslist, en wie deze maand welke stap zet. Dat je verkoopoverleg over strategie gaat in plaats van over activiteit.

Bij grote corporates is dat de norm. In het MKB zelden, niet door gebrek aan talent, maar omdat de structuur ontbreekt die het sales vakmanschap herhaalbaar maakt.

First Base Business Development brengt die structuur binnen bereik. Wij maken je verkoopstrategie concreet en helpen je bij het managen van je belangrijkste klanten en je grootste kansen.

Bij grote corporates is dat de norm. In het MKB zelden, niet door gebrek aan talent, maar omdat de structuur ontbreekt die het sales vakmanschap herhaalbaar maakt.

First Base Business Development brengt die structuur binnen bereik. Wij maken je verkoopstrategie concreet en helpen je bij het managen van je belangrijkste klanten en je grootste kansen.

FIRST BASE BUSINESS DEVELOPMENT | ERVARING

Grote corporates werken al decennia met beproefde methodieken voor account- en opportunity management. Wij hebben die teruggebracht tot overzichtelijke one-pagers: alleen dat wat daadwerkelijk het verschil maakt.

Niet eenmalig, maar structureel. Je hele salesteam werkt op dezelfde manier aan hetzelfde doel.

25+

jaar ervaring in commercieel management

10+

methodieken, vaardigheden en certificeringen

70+

new business trajecten | corporate & mkb

ANALYSE > STRATEGIE > ACTIES

Hoe pakken we het aan?

Geen theoretische rapporten. Een top-down stappenplan om je commerciële aanpak scherp te zetten, of het nu gaat om nieuwe klanten, je belangrijkste accounts, of de grote deals die nu op tafel liggen.

De Strategische Scan

Hoe ziet je klantenbestand er écht uit?

Welke 20% doet 80% van je omzet? Welke proposities presteren, en hoe beweegt de markt daaromheen? Welke bestaande klanten hebben het meeste onbenutte potentieel?

Pas als dat scherp is, weet je of er een gezonde basis ligt om commercieel op door te bouwen.

Hoe ziet je klantenbestand er écht uit?

Welke 20% doet 80% van je omzet? Welke proposities presteren, en hoe beweegt de markt daaromheen? Welke bestaande klanten hebben het meeste onbenutte potentieel?

Pas als dat scherp is, weet je of er een gezonde basis ligt om commercieel op door te bouwen.

01. ANALYSE

Strategie One Pagers

Het hart van het traject.

Per klant of per opportunity één pagina: waar richt je je op, waarom is dat de beste keuze, en hoe pak je het aan.

Afhankelijk van waar de pijn zit werken we dat uit voor nieuwe klanten, voor het laten groeien van je belangrijkste bestaande klanten, of voor de grote complexe deals die nu lopen.

Meestal is het een combinatie.

02. STRATEGIE

Actieplan & Uitvoering

Een strategie zonder uitvoeringsritme is een rapport dat in de la verdwijnt. We vertalen de strategie naar concrete acties met een naam en een datum, trainen je team om die structureel uit te voeren, en zetten een vaste cyclus van pipeline-reviews neer.

Diezelfde One Pagers gebruikt je MT om in tien minuten scherp te reviewen hoe de belangrijkste klanten en kansen er voor staan.

Zo wordt commerciële strategie een herkenbaar onderdeel van hoe je bedrijf samenwerkt, geen project dat na drie maanden in de vergetelheid raakt.

03. ACTIES

WAAR JE STAAT NA 90 DAGEN

Resultaat

Je belangrijkste klanten hebben elk een plan op één A4: waar staan we, wat valt er te halen, wie doet wat en wanneer.

Bij elke grote deal weet je wie er beslist, en welke contacten je nog mist.

Je team spreekt één taal, dus je salesoverleg gaat over strategie in plaats van over activiteit.

Het ritme zit in de agenda, niet in iemands hoofd. Ook als wij weg zijn.

VOOR WIE

Werkt dit voor jou?

WAARSCHIJNLIJK WEL

B2B-bedrijven met drie tot acht mensen in sales

Verkooptrajecten met meerdere beslissers en een doorlooptijd van maanden

Orderwaardes waarbij een misgelopen deal echt pijn doet

Een directeur of eigenaar die zelf nog te veel aan de verkoopkant hangt

WAARSCHIJNLIJK NIET

Transactionele volumeverkoop en webshops

Bedrijven die op zoek zijn naar een belscript of een motivatiesessie

THEORIE VS DE PRAKTIJK

Less is more.

Deze aanpak komt niet uit een managementboek. Hij is gebaseerd op 20+ jaar ervaring bij organisaties als Canon, Nashuatec, Samsung en ALD Automotive, waar ik naast business development ook leiding gaf aan accountteams die met deze erkende verkoopmethodieken en vaardigheden werkten.

De naam zegt het al: het begint bij first base, het eerste honk in honkbal termen. Je scoort nog geen punten als je daar bent. Je komt eerst op het honk, je weet wie er verder in het veld staan, en je zet de volgende stap pas als die eerste is voltooid. Teams die van honk naar honk spelen winnen vaker dan teams die alleen op de homerun gokken.

Deze verkoopmethodieken zijn teruggebracht tot de kern: drie vragen die elk bedrijf moet kunnen beantwoorden om structureel te groeien. Waar zijn we sterk? Waarom winnen we? En hoe zorgen we dat dat morgen weer gebeurt?

Ervaring opgebouwd bij organisaties waar commerciële discipline een vereiste is.

REFERENTIES

CANON
SAMSUNG
NASHUATEC
ALD AUTOMOTIVE
MARKEM-IMAJE
MEREL INVESTMENTS
AMNIS TREASURY

AAN DE SLAG

Laten we samen kijken waar jouw groei nu vastloopt.

Een kennismaking is vrijblijvend en kost je een uur. Je gaat sowieso weg met een scherper beeld van waar je commerciële kansen liggen.

Plan een afspraak

Bram van der Linden